日前，公司经营工作传来喜讯：一季度主要经济指标较上年同期有大幅度增长。良好的经营业绩为全年工作打下坚实基础。
●现金为王 回款是当前头等大事
现金是企业运行的血液，血液顺畅是肌体健康的保障。长期以来，应收账款居高不下逐渐成为企业发展隐患，公司领导层深刻认识到：现金流停滞会严重阻碍企业发展，必须下定决心破解困局，把回款工作作为全年工作头等大事，以回款工作带动其他工作。
2014年以来，公司多次召开经营工作研讨会，定制度、落责任、明措施、强管理，将“现金为王”理念传递到每一名经营人员脑海中，经营人员迅速转变观念，积极开拓思路，将回款作为工作中的第一要务。
公司制定《公司应收账款管理办法》，规范应收账款核算、催收、清算、考核等工作的管理要求及程序，有效的提高应收账款规范化管理水平。
经营部门制定了一系列的办法和措施：对客户制定合理的应收账款信用政策，尽量避免坏账风险；对欠款单位进行逐笔分析，制定不同的回款策略；加强发货控制，努力做到签订预付款，先付款后发货，先付清老帐再发货；三年以上应收帐款专人催要，必要时采用法律手段解决。
营销中心同每个业务员签订“回款责任书”，将目标、责任、进度、措施、奖罚一体化，责任到人，层层落实，使经营人员感受到沉甸甸的压力和责任；经营各部门负责人主动担责挑起大梁，把应收账款大户难户纳入自己名下；经营人员奔赴经营第一线，深入到欠款单位回款。
公司多次开展产品培训及项目管理培训，邀请律师事务所资深律师讲解合同法，以提升经营人员的业务能力和法律意识。
●握紧拳头 逐个攻破回款难关
2014年，公司建立应收账款分析例会制度，每月召开一次，对应收账款逐笔分析。在4月8日召开的应收账款分析会上，董事长田海燕、总经理宋志、副总经理杜红、总会计师田宗顺和大家一起分析款项，出谋划策。
详细分析每一笔应收账款成因、进度、确定本月回款额、明确负责人。这一举动极大的激励了经营工作人员。“领导对我们的工作这么重视，我们必须要做好这项工作。”
经营人员广开思路，纷纷使出高招妙招、加大工作力度、想方设法多回款、早回款。经营人员抢着发言：
“要有一盘棋意识，建议同一区域的不同项目统一筹划。”“
“领导跟进，我们跟紧”
“浑身是铁打不了几颗钉子。大家一起努力，才能攻克难关”董事长适时给大家鼓劲。
●众人支持 多方力量共促回款
众人拾柴火焰高，公司上下全力以赴支持回款工作。公司领导一马当先，深入路局、站段、项目部，建立良好客户关系，铺平回款通道；生产系统以保证经营发运为目标，加班加点抢进度；质量检验人员本着对企业、对客户负责的态度，严格把关确保质量；技术人员做好各项技术服务工作，为经营人员争取市场支持和信任。
营销中心党支部开展“比回款”竞赛，党员在回款工作中表现突出，常亮、孙滨、逄春晖等共产党员先后被公司党委主题活动中评为先进党员，他们的先锋模范作用带动了其他党员群众。
2月份，公司打破春节期间回款处于停滞的惯例，取得了马年开门红。3月份，公司强力出征，乘胜追击，实现了一季度累计回款比去年同期大幅度增长的好成绩。
在加大回款工作的同时，公司并未放松订货工作，广大经营人员回款订货并举，1季度累计订货比上年同期多69.9%，为企业完成年度任务打下坚实基础。
尽管一季度经营工作表现良好，但公司丝毫不敢放松。“回款是我们的生命线，今年要一抓到底。”董事长和总经理在应收账款分析会上态度坚决。