张连成
通号电气化局副总经济师兼市场营销部部长
平凡工程路 赤子电化人
2018 年 8 月的一天，按照既定工作计划，张连成上午带队在广西南宁招标，晚上要赶到广东广州。在南宁招标结束后，由于订票时间紧张，从南宁到广州的高铁票已全部售完，为了不耽误广州的工作，张连成迅速购买了南宁—梧州的普客列车，上车后又补买了梧州—广州的车票，从梧州到广州两个半小时的车程里，和同行的年轻人一起，张连成在车厢里站了两个半小时，由于患有腰椎间盘突出，实在站不住的时候，他就坐在随身的行李包上。同行的年青人看到后忍不住和他说：“张总，有您们这样能拼敢闯、不怕吃苦的‘老市场’，我们也更有干劲儿去开展市场营销工作！”
他是张连成，中共党员，2017 年 9 月任通号（郑州）电气化局有限公司副总经济师兼市场营销部部长。
“三个梳理”开新篇
干了一辈子工程的张连成深知，作为一家新组建成立的综合性工程局，特别是面对市场竞争日趋激烈的形势，资质是入行的“敲门砖”，所承建的工程是“成绩单”。到岗后，张连成首先对企业成立以来的市场营销工作数据、市场营销部门、市场营销前景工作进行“三个梳理”。
带着“知己必胜”的信心，按照通号电气化局的工作安排，张连成带领市场营销部接手企业资质升级这项“烫手”的工作。在部门会议上，张连成常和大家说：“企业那么多人，为什么由我们来负责市场营销工作，这就是组织对我们的信任，无论前路有多少困难，我们都要勇往直前，要用优异的成绩来回报组织的信任！”
张连成是这么说的，也是这么做的。他根据在“三个梳理”摸排中对企业情况、部门人员等方面的了解，多次组织召开资质升级动员会，明确人员分工，定期召开专题会，对资质升级工作中出现的问题安排专人、限时闭环处理，全面保证资质升级工作的有序、高效推进。在等待申报结果的那段时间，张连成和部门人员一样，内心都有些忐忑不安，辛辛苦苦的工作能否取得令人满意的结果呢？！大家仿佛都在期待着、盼望着自己的婴儿诞生一般，说不清心情是喜悦，还是紧张。当申报成功的消息传来，回想起这几个月来的日日夜夜，回想起加班整理材料到深夜、遇到瓶颈时的企业领导给予的支持和部门人员相互的鼓励、往返申报单位间的奔波......这一幕幕掠过心头，张连成通过微信工作群向部门人员说：“谢谢大家！奋勇再战”。这简单的八个字，是感激，是动员，也是要求。
2017 年 12 月，企业通过河南省住建厅、国家住建部、国家铁路局的审核，顺利取得铁路铺轨架梁二级资质。目前，市政、通信等相关专业的资质申报工作正在如火如荼的进行中。
“不忘初心”砥砺行
“市场营销工作虽然经常要东奔西跑，对家人亏欠很多，但工作却容不得半点倦怠和一刻松懈，更不应该有一丝推诿。”张连成常常在心底告诫自己，作为一名党员，特别是在领导管理岗位，首先自己要在工作中有激情，在状态，带好头，做好事。
张连成明白，自己的一举一动将直接或间接地影响到身边同事们，所以在日常工作中，他时时刻刻用党员的标准严格衡量、约束自己的言行，以身作则，不断提高综合素质和业务能力，另一方面，结合市场营销部每名员工的“特长”，给大家“压担子”，要求每名员工要发挥个人的优势和才能，强化市场营销意识和勇于改革的创新意识。在加强自身理论学习的同时，他利用部门例会，找来书籍、报刊等，向部门人员推荐学习党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想的相关内容。
与此同时，张连成十分重视市场营销人员的开发与培养，他带领部门人员学习业务知识，及时建立完善企业动态项目经营信息管理机制，安排专人负责，时刻掌握市场动态，筛查收集有价值的信息，确保项目信息得到科学有效动态管理，新制度明确对当前市场形势下营销工作的划分、方法、流程，为工作的顺利开展打下制度基础。
在市场营销工作中，不可避免的要与经济事务发生关系，这就需要人员树立和强化自身廉政意识，正确看待和处理经济利益关系，筑牢自身思想防线，做到防微杜渐。张连成把当年的入党誓词作为立身之本和行为坐标，注重从小事小节做起，正确处理企业和个人之间的利益关系。在日常的工作中，他反对铺张浪费，在经营资金运用上坚持依法合规、开源节流，反对在经营指标上弄虚作假，并要求部门人员求真务实的做好基础管理工作，有效防止和杜绝不正之风的发生。
无论是在工作还是生活中，张连成始终力求率先垂范，以实际的工作热情诠释了一名共产党员的应有之为，发挥一个共产党员的先锋模范作用。与同事相处时，他带着“以人为善”的心态，真诚的对待每一个人，用自身的言行带动部门的工作状态，增强大家的工作积极性。
“老树新芽”谱华章
“现如今日新月异的工程市场环境，必须创新市场营销方式，企业才能更好地生存。”
通号电气化局成立三年来，随着企业新签合同额、经营收入、利润三项主要经营指标均呈现两位数增长趋势的同时，张连成感到身上的责任更大了，肩上的担子也更重了。众所周知，工程任务靠市场营销争取，市场需要去维护，市场营销人员的素质和工作思路需要持续强化和提升，可以说，市场营销工作的开展将直接关系到企业的生存发展。
“走出去，就要先把家门口的活‘揽进来’。”在带领团队与外部企业建立起联络机制后，张连成在通号电气化局领导班子的支持下，带着他的市场营销团队，从投标工程的经济效益源头把关，杜绝以中标为目的，盲目降价的低质营销策略，以“稳定、精确、高效”为原则，积极参与工程承揽及招投标工作。2017年，通号电气化局新签合同 114 项，合同额 43.57 亿，其中涉铁市政工程 26.75 亿元，铁路专用线工程 11.07 亿元，高铁、普速铁路市场完成 5.13 亿元，圆满完成中国通号下达的经营任务。
年青人说“加班熬夜也是熬不过张总的。”招投标工作前期，加班已是家常便饭，张连成更是身先士卒，主动冲在第一线，特别是在投标的关键时刻，常常与部门人员通宵达旦的分析形势、修改数据、迎接开标。张连成所表现出的工作精神深深鼓舞和感染着每一个人，大家的心不约而同的扭成一股绳，自觉无悔地投入到自己的工作当中。在今年体检报告中，他的血糖高出正常值的两倍多，医生要求他立即住院治疗，部门人员知道后，劝他抓紧去治疗，可他却总是说：“等把这个标投完再说吧！”于是，自己跑到药店买一些降糖药服用控制。
一分耕耘，一份收获。
在通号电气化局领导班子的大力支持下，张连成带领市场营销团队找准切入点和突破口，不断加快市场营销步伐，企业先后与中国通号，中国铁路郑州局集团、哈尔滨局集团、广州局集团、成都局集团，神华集团、鄂尔多斯市、河南省等多地政府相关机构部门建立良好的合作关系，与中铁六局、中铁十五局等多家单位签订战略合作协议，为通号电气化局深化中国通号“一业为主、相关多元”的发展战略打开新局面，构建了覆盖全国范围的六大区域市场经营格局，为企业做强做大做优提供了强大的发展引擎。
自 2017 年以来，张连成先后获得“优秀共产党员”“先进工作者”等荣誉称号。张连成常说：“成绩代表过去，没有组织的信任，就没有今天的我，我要时刻以一名优秀共产党员的要求和标准来衡量自己。”
未来充满新的憧憬和挑战，我们坚信，张连成将带领他的市场营销团队苦练内功，自加压力，呼即起，战能胜，助力通号电气化局市场营销工作打开新格局，再上新台阶。