近日，公司举办了一期市场营销管理培训班，进一步贯彻落实开展管理提升活动的要求，加大市场营销力度，提高市场营销人员的岗位业务能力。公司市场营销中心全体人员、下属各分公司、子公司的总经理、主管市场的副总经理、市场拓展部相关人员参加了此次培训。
培训中，授课老师采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的客户沟通和成交技巧，并结合视听教材，从销售模式分析、销售访谈流程、SPIN技法解析（背景问题、难点问题、暗示问题、价值问题）、产品方案设计（FAB-特征利益转化法则）、客户承诺获取等5个方面进行了讲解。
下一步，公司将从四个方面进一步加强市场营销工作：一是围绕公司全年整体市场目标，创新思路、强化管理、调整结构、科学布局、协调发展。二是在公司市场大经营总体格局下，充分发挥市场“三级四区”营销网络功能，调动一切市场资源，加大投入、加快进入新领域、新市场，抓住机遇，勇于开拓，迎接市场新挑战。三是公司市场营销中心和下属各单位紧密配合，做好各地区的备案工作，为进一步拓展市场打好基础。四是分别在上海、北京、武汉、成都四个区域开展投标文件编制培训工作，进一步提升投标基础工作。
本次培训时间虽短，但取得了较好的培训效果，对于提升公司市场营销工作整体水平，促进企业健康持续发展具有积极意义