随着通信集团的发展和在建工程的不断增多，项目的运行维护以及运维市场的拓展显得愈发重要，在领导们的殷切关怀下，2015年初，运维中心在北京成立了。
担任运维中心市场拓展工作的是孙欣同志，他进入公司以来先后经历了项目工程技术、经营预算等工作，市场拓展领域对于他尚属空白，孙欣同志用最快的时间完成了角色的转变，他先从基础入手，整理收集各区域项目信息，根据特点进行分析，定制了完整的项目成本核算体系；又从项目实际出发，在子分公司的配合下，拜访业主、宣传公司，同时了解相关项目信息。从北京局到武汉局，从南宁局到广铁集团；从津秦客服到汉宜旅服平台，从广西沿海客服到武广视频和广深港视频，都留下了他辛勤的足迹。
经过半年的奔波，孙欣同志用他的实际行动，对内拉近了运维中心和子分公司的距离，达成了运维市场协作的默契；对外增进了与客户之间的沟通与了解，从一开始被动的从子分公司收集项目进展信息，逐渐达到可以获得一手项目信息进行分析，有的放矢，协同子分公司进行市场工作的运作和开展。
功夫不负有心人，在孙欣同志的拼搏努力下，截至2015年6月底，运维中心成功签订合同十余个，部门任务指标达到了“时间过半、任务过半”的要求；更是在2015年8月份，由孙欣同志协助广分进行实施方案与成本核算的海东视频项目，成功中标，打破了广铁集团范围内联创公司（广铁三产）维保业务垄断的局面，在广铁集团范围内为运维业务开展奠定了基础，也保证了后续的广深港视频运维项目的顺利开展。
在发展传统运维市场的同时，孙欣同志也在积极的进行着运维市场创新模式的开展和推广，致力于打造行业首创的“引入保险机制的运维服务标准化平台”，将保险理念引入到铁路项目运维服务中来，通信集团与保险公司强强联手，互惠共赢。但一开始与保险公司的沟通不算顺畅，铁路领域相对封闭，保险业务虽然发展至今非常成熟，但与铁路领域运维市场进行战略合作，尚属首次。孙欣同志多次与保险公司主管领导、业务主管、精算部门的同志进行讲解，使对方深入了解通信集团的项目内容和特点。前后经历数月的磨合与反复沟通，终于形成了符合通信集团项目特点的、稳定的、标准化的数据需求模式，奠定了双方战略合作的基石。目前，铁路综合视频系统、动环系统已经形成了标准的成本测算模型，孙欣同志坚信，在不远的将来，不但会将通信集团承担建设的各项目和系统纳入运维服务保险模式的标准化运作，甚至非通信集团建设的项目也会融入运维服务标准化平台中，最终将通信集团运维服务业务做大做强。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！孙欣同志作为运维市场开拓工作中的一员，凭着自身的努力和一颗不断进取的心，一点一滴终将汇成大海，前方的路还很长，他会毫不犹豫的一步一个脚印的走下去！